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¿Preguntar es la Respuesta? con Alberto López M
Muchos entrenadores te dicen que “debes de conocer a tus clientes” pero no te dicen cómo, aquí va a aprender la técnica adecuada para hacer preguntas y determinar qué necesitan tus prospectos y así entender si tienes la posibilidad de cerrar una venta.

Vas a aprender cómo evitar desperdiciar todo tu maravilloso conocimiento y experiencia con prospectos no calificados.

Conocerás como manejar a prospectos no comprometidos que te dicen. “Tu propuesta se ve muy bien, si todo sigue como hasta ahora, probablemente cerremos la venta contigo”… y nunca se cierra una venta!

A diferencia de la creencia popular que dice que un buen vendedor es aquel que habla mucho aquí sabrás porque:
“Tu valor como vendedor, gerente o director (y el de tus comisiones) está más relacionado con la cantidad de información que obtienes que con la cantidad de información que das”.

Aug 9, 2017 11:00 AM in Mexico City

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